gestion-comercial

Asesor en desarrollo organizacional y gestión comercial

1. ANTECEDENTES

El proyecto “Incremento del empleo y el ingreso neto de las familias de artesanas (os) tejedoras(es) de prendas textiles de la Provincia de Melgar - Puno” financiado por Fondoempleo y ejecutado por Practical Action, inicia sus actividades el 01 de febrero de 2017 y tiene previsto su culminación el 31 de abril de 2019. El propósito del proyecto es desarrollar competencias técnicas y empresariales en las familias productoras de textiles artesanales para incrementar sus ingresos netos y la generación de empleo de manera sostenible.

El proyecto, que se ejecuta en el ámbito de los distritos de Ayaviri, Ñuñoa y Santa Rosa de la provincia de Melgar en la región Puno y beneficia a 220 tejedoras(es) de textiles artesanales de los distritos mencionados, busca enfrentar el problema central identificado en el sector textil artesanal en la región Puno, reflejado en los bajos ingresos netos y empleo debido a las deficiencias productivas, empresariales y comerciales de las(os) tejedoras(es) artesanales, así como el bajo nivel organizativo de las tejedoras, que limita el organizar una base productiva atractiva que cuente las competencias productivas, empresariales y comerciales, que mejore su competitividad frente a otras regiones que producen textiles artesanales para grandes mercados de exportación.

El objetivo principal es lograr el incremento del ingreso neto familiar y generar empleo en un grupo de 220 tejedoras de textiles artesanales, a través de la producción de chompas y chullos. En la actualidad las tejedoras producen en baja cantidad debido a su limitado acceso al mercado.

Para el logro del objetivo se ha identificado 3 componentes:

Mejora de las competencias empresariales a través de:

  • Una adecuada selección y caracterización de unidades productivas.
  • Capacitación y asistencia técnica.
  • Mejora del acceso de las unidades productivas a servicios de apoyo a la gestión productiva fortaleciendo una organización empresarial.
  • Pasantía a modelo de organización empresarial exitoso.

Mejora de la productividad y calidad de la producción textil a través de:

  • Capacitación y asistencia técnica.
  • Mejora del equipamiento de las unidades productivas.
  • Mejora de la capacidad de respuesta de las tejedoras a las exigencias del mercado.
  • Pasantía a talleres colectivos de producción y a unidades productivas especializadas en textiles artesanales en la ciudad de Lima (empresas con carta de intención de compra).

Mejora de las competencias comerciales a través de:

  • Implementación de planes comerciales y marketing.
  • Acceso a infraestructura y servicios logísticos.
  • Acceso a mercados en mejores condiciones mediante la participación en plataformas comerciales.

Para esto, se requiere contar con un consultor (a) con características y competencias adecuadas para asesorar en manejo de producción, desarrollo organizacional, gestión comercial y empresarial.

2. OBJETIVO DE LA CONVOCATORIA

Contratar a un(a) profesional para asesor en desarrollo organizacional y gestión comercial para el proyecto “Incremento del empleo y el ingreso neto de las familias de artesanas (os) tejedoras(es) de prendas textiles de la Provincia de Melgar – Puno”, ubicadas en comunidades de los distritos de Santa Rosa, Ayaviri y Nuñoa.

El desarrollo de la consultoría se dará en el marco del desarrollo de un modelo organizacional de empresa de servicios de comercialización tipo cooperativa tal como lo previsto en el referido proyecto.

3. PERFIL DEL CONSULTOR

Profesional universitario con mínimo cinco (05) años de experiencia y conocimientos en desarrollo organizacional y gestión comercial.

4. ACTIVIDADES A REALIZAR

  • Velar permanentemente por la buena marcha del proyecto y practicar buenas relaciones con los beneficiarios, directivos, líderes y autoridades en el ámbito del proyecto.
  • Presentar reportes de asistencias técnicas, ventas y otros juntamente con sus entregables y/o cuando lo requiera la especialista o jefe del proyecto.

a) Asesoramiento en desarrollo organizacional.

  • Diagnosticar las debilidades de las organizaciones, proponer e implementar prácticas de mejora continua.
  • Implementar estrategias de fortalecimiento a organizaciones que participan del proyecto.
  • Capacitación en gestión organizacional a directivos.
  • Asistencia técnica en gestión organizacional a directivos.
  • Concientización sobre la importancia de una cooperativa a las beneficiarias.

b) Asesoramiento en gestión comercial y empresarial.

  • Asistencia técnica en la implementación de planes de negocios a las unidades productivas.
  • Mejorar los planes de negocio de las beneficiarias con aspectos de gestión.
  • Seguimiento de la aplicación inmediata de los conocimientos adquiridos en las capacitaciones por las beneficiarias y directivos.
  • Capacitación en gestión empresarial a beneficiarios.
  • Capacitación en comercialización y marketing empresarial a beneficiarios y directivos.
  • Asistencia técnica en comercialización y marketing de productos textiles a artesanos y directivos.
  • Preparación a beneficiarias para asistir a sesiones de negocio con empresas exportadoras y potenciales empresas compradoras.
  • Preparación a beneficiarias para la participación en ferias internacionales como Perú Moda y otros.
  • Seguimiento minucioso y registro de ventas y servicios de mano de obra (en unidades físicas y monetarias) en elaboración de prendas y accesorios realizados por cada beneficiario y organización.
  • Identificación, contacto y negociación a favor de los beneficiarios del proyecto con clientes y potenciales clientes.
  • Planificar, proponer e implementar estrategias de compras y ventas que mejoren la rentabilidad de los productos para las beneficiarias.
  • Elaborar los módulos, formatos y herramientas para las capacitaciones y asistencias técnicas a beneficiarios y directivos.
  • Asesorar en procesos de negociacion y venta de productos textiles elaborados a los artesanos.
  • Diseñar, distribuir y brindar asistencia técnica en manejo de herramientas y formatos de gestión empresarial a beneficiarios.
  • Rastrear a potenciales clientes (nacionales e internacionales) y competidores utilizando herramientas de inteligencia comercial

c) Asesoramiento en manejo de producción.

  • Asesoramiento en la aplicación de normas de calidad para el proceso de producción.

5. REQUISITOS MÍNIMOS

  1. Especialista universitario en administración, economía y/o carreras afines.
  2. Conocedor de canales de comercialización interna y exportación de textiles
  3. Conocimiento y experiencia de aplicación de metodologías participativas validadas para capacitación de adultos quechua hablantes (Preferentemente CEFE y My.COOP)
  4. Experiencia en la aplicación de la metodología LINK de FAO.
  5. Conocimiento y experiencia en Coaching Empresarial.
  6. Experiencia de manejo de herramientas de inteligencia comercial
  7. Experiencia en planeamiento estratégico empresarial.
  8. Conocimiento y experiencia sobre fortalecimiento empresarial y organizacional.
  9. Experiencia general mínima de tres (03) años en labores similares a las requeridas por este proyecto.
  10. Experiencia en formulación y sistematización de planes de negocio de pobladores con grado de instrucción básica.
  11. Dominio de idioma quechua a nivel hablado.
  12. Experiencia de trabajo en cooperativas u empresas de artesanía textil.
  13. Disponibilidad de residir al 100% en zona de ejecución del proyecto durante el contrato.
  14. Experiencia de trabajo el medio rural altoandino y en ambientes climáticos adversos.
  15. Contar con licencia de conducir para moto.

6. HABILIDADES

  • Capacidad de relacionamiento con poblaciones rurales.
  • Empatía y espíritu de trabajo en equipo.
  • Compromiso con las metas del proyecto.
  • Flexibilidad y adaptación
  • Capacidad resolutiva

7. NIVEL DE COORDINACION

a) Jefe del proyecto

b) Especialista en gestión comercial y empresarial

c) Equipo técnico del proyecto.

8. FECHAS DE ENTREGABLES

8. ENTREGABLES PERIODO

Producto 1: Plan de Trabajo A los 2 días de iniciada la consultoría.

Producto 2: Propuesta de desarrollo organizacional y funcional de la cooperativa de artesanos de la provincia de Melgar. 31 de enero de 2018.

Producto 3: Informe sobre la implementación de Plan de Buenas Prácticas para el Desarrollo Organizacional. 28 de febrero de 2018.

Producto 4: Informe de inteligencia comercial (potenciales clientes y competidores) 30 de marzo del 2018

9. PERÍODO DE DURACIÓN DE LA CONSULTORÍA

El consultor o asesor brindará sus servicios durante los 90 días a dedicación exclusiva para realizar el trabajo en el tiempo requerido.

10. HONORARIOS Y FORMA DE PAGO

Los honorarios por los servicios profesionales serán de acuerdo a las capacidades y experiencias hasta un monto máximo de cinco mil setecientos soles (S/.5,700.00) a todo costo (incluye gastos de movilización en el ámbito del proyecto), pagados en tres armadas a la entrega y aprobación de cada producto.

El pago se realizará previa conformidad del informe mensual por el órgano de línea según el nivel de coordinación, afecto al proyecto C-16-32 FONDOEMPLEO, Actividad 3.3.4. Alianza Benchmarking con Empresa Productora y Comercializadora de Textiles Artesanales.

11. CRONOGRAMA DE SELECCIÓN

Publicación del TDR 16 de diciembre de 2017.

Recepción de C.V. 18 al 25 de diciembre de 2017

Evaluación de C.V. 8 de enero de 2018

Entrevista personal a los preseleccionados 8 de enero de 2018

Publicación de resultados 8 de enero de 2018

Firma de contrato e inicio de actividades 10 de enero de 2018

Se contactará para la entrevista personal solamente con los postulantes que pasen la evaluación del CV.

La/os interesada/os que cumplen los requisitos pueden enviar su C.V., consignando en asunto ASESOR EN DESARROLLO ORGANIZACIONAL Y GESTÍON COMERCIAL a la siguiente dirección electrónica: eccorimanya@solucionespracticas.org.pe

No hay ningún comentario.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

The message will be closed after 20 s
Ajax Loading